Der er en udbredt misforståelse i dansk erhvervsliv: at marketing er noget, man gør, når det går godt — og skærer ned på, når det går stille. Det er præcis den modsatte logik af, hvad der virker. Marketing er ikke en udgift. Det er en investering — og som alle investeringer giver den afkast over tid, hvis den håndteres rigtigt.
Forskellen på en udgift og en investering
En udgift forbruges og er væk. En investering skaber fremtidig værdi. Marketing falder utvetydigt i den anden kategori.
Pro tip: Spørg dig selv: Hvad er en ny kunde værd over hele kundeforholdet?
Hvad sker der, når du holder op med at markedsføre dig?
Mange virksomheder oplever, at det går fint i en periode efter, at de skærer ned på marketing.
Pro tip: Tænk på marketing som konditionstræning. Stop i tre måneder, og du mærker det.
Marketing skaber den pipeline, alt andet afhænger af
Uden en stabil strøm af nye potentielle kunder er din virksomhed afhængig af tilfældigheder.
Pro tip: En sund pipeline er ikke et mål i sig selv — det er forudsætningen for, at du kan vælge dine kunder.
Brandværdi er reel, målbar og opbygges over tid
Når folk kender dit navn, stoler på din kvalitet og forbinder dig med løsningen på deres problem.
Pro tip: Mål ikke kun leads og salg. Mål også kendskabsgrad, søgevolumen på dit firmanavn og direkte trafik.
Dine konkurrenter investerer — spørgsmålet er, om du gør det
Markedet venter ikke på dig. Mens du overvejer, om du har råd til at markedsføre dig, er dine konkurrenter i gang.
Pro tip: Søg på de tre vigtigste søgeord for din virksomhed. Hvem rangerer øverst?
Marketing er ikke en post på budgettet, der kan justeres op og ned efter humør og konjunkturer. Det er fundamentet for din virksomheds fremtid.