Det er en klassisk reaktion i usikre tider: skær ned på marketing, hold igen, vent og se. Det føles fornuftigt. Det er det ikke.
Du mister synlighed, som er svær at genvinde
Søgemaskineoptimering og digital synlighed er ikke en vandhane, du kan dreje til og fra.
Pro tip: Beregn, hvad en side-1-placering på dine vigtigste søgeord er værd i månedlig trafik.
Dine konkurrenter udfylder det tomrum, du efterlader
Markedet er ikke statisk. Mens du holder pause, er dine konkurrenter i gang.
Pro tip: Overvåg dine tre nærmeste konkurrenters digitale aktivitet.
Brandkendskab eroderer langsomt — og lydløst
Folk husker de brands, de ser. Regelmæssig tilstedeværelse i kundernes bevidsthed er afgørende.
Pro tip: Spørg dine seneste kunder, hvordan de fandt dig.
Salgsteamet arbejder hårdere for færre resultater
Marketing og salg er ikke separate funktioner — de er to dele af den samme maskine.
Pro tip: Mål din gennemsnitlige salgscyklus og konverteringsrate.
Genopstartsomkostningerne er altid højere end vedligeholdelsesomkostningerne
Det er billigere at holde en motor kørende end at starte den op fra kold.
Pro tip: Lav en simpel beregning: hvad koster det at vedligeholde din nuværende marketingindsats i et år?
At spare på marketing er ikke en neutral beslutning. Det er en aktiv beslutning om at give markedsandele til dine konkurrenter.